在竞争激烈的营销世界中，吸引新客户对于业务增长至关重要。虽然潜在客户挖掘和潜在客户生成都专注于获取潜在客户，但它们的方法和思维方式有所不同。
潜在客户挖掘（挖掘 – Digging）
概念：潜在客户挖掘是主动寻找可能对公司产品或服务感兴趣的潜在客户。这就像挖金子一样 – 您需要确定有前景的领域，然后努力 WhatsApp 手机号码数据库 发掘有价值的潜在客户。
活动：潜在客户挖掘涉及参加行业活动、与潜在客户建立联系、研究目标市场和电话营销等活动。
重点：潜在客户挖掘专注于合格的潜在客户。它是关于确定对您的产品有需求并有购买预算的个人或企业。
示例：金融服务公司的销售人员可能会研究特定行业的公司并确定那些正在快速扩张的公司。然后他们会联系这些公司，看看他们是否需要投资管理服务。
潜在客户生成（生成 – Generation）
概念：潜在客户生成是通过各种营销活动吸引潜在客户到您的公司的过程。这就像种下种子，然后培育它们，让它们成长为潜在客户。目标是创造源源不断的潜在客户，这些客户对您的产品感兴趣。
活动：潜在客户生成活动包括内容营销、搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体营销、电子邮件营销，以及提供网络研讨会或白皮书等有价值的资源。
重点
潜在客户生成注重数量。它是为 跟進和轉化潛在客戶 了吸引大量可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户，即使他们目前尚未处于购买阶段。
示例：一家软件公司可能会创建有关最新行业趋势的博客文章，投放针对其理想客户资料的社交媒体广告，并提供其产品的免费试用来生成潜在客户。
主要区别：
功能潜在客户挖掘潜在客户生成
方法主动搜索吸引力
重点资格数量
活动网络、研究、电话营销内容营销、SEO、社交媒体营销
思维方式有针对性的推广广泛的吸引力
导出到表格
结论
潜在客户挖掘和潜在客户生成都是获取新客户的宝贵工具。最好的方法通常是将两种策略结合起来。
